【图文】西安印刷厂教您销售必知的价格谈判技巧_西安画册设计的几中分类

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价格谈判，说俗点，就是“砍价”。在郑州印刷品销售工作中，价格谈判的拉锯战里，如何让自己占到优势，是作为郑州印刷厂销售人员都非常关注的问题。怎么才能顺利地进行谈判呢？

开局：为成功布局。报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

中局：保持优势。当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

终局：赢得忠诚。让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。

另外西安印刷厂销售人员为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：

1. 尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。

2. 不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。

3. 尽可能让对方先亮底牌。

4. 事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单。

5. 抓对手的软肋。

当然，藏经阁app下载官方苹果手机下载郑州印刷人也必须讲诚守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一诺千金。说到的必须做到，做不到的就一定别说。踏实做事，诚信做人西安，西安印刷厂教您销售必知的价格谈判技巧这应该是所有西安印刷人的理念。

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